Стратегічне планування маркетингової стратегії

Стратегічне маркетингове планування допомагає досягати максимальних результатів. Але все буде залежати від послідовності виконання робіт, комплексної підготовки. Проєкт «Школа бізнесу Нова пошта» приділяє особливу увагу маркетинговому плануванню під час навчання. І далі ви дізнаєтесь чому. Щодо курсу, то детально почитати про нього ви можете на сайті проєкту online.novaposhta.education.

Суть та черговість дій

Термін «стратегія» бере початок з військової справи. Мова йде про науку, що займається плануванням векторів пересування масштабного війська для перебування у вигідному становищі. Стратегічне маркетингове планування розв'язує близькі задачі. Дуже часто запорукою тріумфу в непростій справі є інформація про власні можливості, сили, особливості руху, сильні та слабкі сторони конкурентів.

Під стратегічним маркетинговим плануванням розуміють процес створення, здійснення генеральної програми щодо певних дій компанії. Ціль стратегічного планування — конкретно окреслити далекосяжні напрямки діяльності організації завдяки правильному використанню наявних ресурсів, щоб забезпечити умови для зростання, процвітання, масштабування організації.

Стратегічне планування може вирішити такі завдання:

• Визначення альтернативних напрямків для вирішення завдань компанії.
• Знайти потрібні організації цілі і вектори розвитку, діяльності.
• Узгодження різних напрямків роботи.
• Аналіз, оцінка слабких, сильних аспектів роботи компанії, загроз та можливостей з боку ринку.
• Визначення переліку маркетингових операцій, що потребують реалізації.
• Створення умов ефективного розподілу товарів фірми.
• Оцінка роботи маркетингового відділу компанії.

Предмет стратегічного планування — вирішення питань про те, які продукти мають використовуватися компанією і яким способом це можна зробити.

Як досягти поставлених цілей

Аби стратегічне планування стало дієвим для досягнення поставлених цілей, потрібно слідувати таким принципам:

• Базування на дослідженнях маркетингового середовища.
• Згода з загальнофірмовими плануваннями.
• Циклічність: процес має бути безперервним.
• Гнучкість, яка зумовлює можливості для активної адаптації стратегій згідно зі змінами маркетингового середовища.
• Мультиваріантність: передбачає можливість врахування поточних змін на стадії формування робочої стратегії.
• Чіткість: без цього параметру не зрозуміло, куди йде компанія, яких результатів вона прагне досягти.
• Комплексність та повнота. Аби ухвалити правильні рішення, потрібно буде використати різні ситуації, події.
• Адекватність витрат. Усі операції з планування та реалізації стратегій мають відповідати кінцевому прибутку.

Стратегічне планування є довгостроковим і має на меті забезпечити ефективну роботу організації протягом 20 років. Процеси стратегічного планування можуть відбуватися на декількох рівнях залежно від того, скільки сфер діяльності буде охоплено. Рівні роботи — товарний, бізнес та корпоративний.

На корпоративному рівні маркетингове стратегічне планування використовують для визначення місії фірми, стратегічного аудиту, портфельного аналізу та SWOT. На товарному потрібно буде вибрати та встановити маркетингову мету, обрати ефективні шляхи з її досягнення (окремо для кожного товару). На бізнес-рівні буде здійснено аналіз портфелю, визначено місію для господарських стратегічних підрозділів.